Бизнес-тренинги для сотрудников (персонала)

Содержание
  1. Почему зашел разговор об этом?
  2. Простой пример
  3. Еще один пример
  4. И последний пример, печальный
  5. Какие задачи решают тренинги
  6. Что такое тренинги и для чего они нужны — 6 фактов простым языком
  7. Виды тренингов для персонала
  8. Перед тренингом
  9. Почему обучение для персонала от Академии Продаж  эффективно
  10. Востребованность
  11. Как понять, что коллективу это нужно
  12. Тренинги дают возможность на практике отработать любые техники, например, продаж или переговоров
  13. Примеры тренингов
  14. «Мы – одна команда»
  15. «Не вижу, не слышу, не говорю»
  16. «Загадка-невидимка»
  17. «Ходячие мертвецы»
  18. «Кулинарный поединок»
  19. «В темной-темной комнате»
  20. «Альянс»: давайте вместе открывать свои способности и расти профессионально!
  21. Корпоративные тренинги личностного роста: мы раскроем потенциал каждого Вашего сотрудника!
  22. Тренинги по востребованным навыкам
  23. Коротко о главном
  24. Как проходят тренинги?
  25. Знакомство
  26. Шторм
  27. Штиль
  28. Перспектива развития и роста сотрудников в компании
  29. Как повысить эффективность обучения
  30. Бонус: как использовать прием римской комнаты, чтобы запомнить много информации
  31. После тренинга
  32. Хотите проверить свои знания?
  33. Для обучении персонала нельзя экономить бюджет фирмы
  34. Отзывы клиентов
  35. КТО БУДЕТ У ВАС ПРОВОДИТЬ КОРПОРАТИВНЫЕ БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ?
  36. Мы проводим тренинги в Москве и по всей России
  37. Корпоративные бизнес-тренинги под любые цели
  38. Консалтинговые услуги, как основа успеха
  39. Индивидуальный подход к решению ваших задач
  40. Цели, которых достигают наши клиенты:
  41. КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ТЕМУ БУДУЩЕГО ТРЕНИНГА:

Почему зашел разговор об этом?

Недавно я написал статью про неэффективных работников. И тут я сел, и начал вспоминать.

А были ли у нас в компании неэффективные работники… И, знаете, были! Что достаточно логично, потому что они есть в любой компании.

Разница лишь в том, что они были у нас недолго, потому что не выдерживали наш жесткий фильтр. Простой, как три рубля, но достаточно эффективный фильтр – обучение!

Я сейчас не шучу. Мы просто заставляли своих сотрудников учиться. Много, в сжатые сроки. И с обязательным конспектированием прослушанного материала.

А чтобы обучение было еще и полезным для нас, они прослушанный тренинг рассказывали на планерке. Так и вся команда быстрее обучалась и сотрудник лучше понимал впитанное.

Важно. Не будет роста сотрудников, не будет роста компании.

Естественно, что те, кто пришли протирать штаны/отсидеться не выдерживают такого темпа. Да и Вы видите их нежелание учиться и развиваться, и понимаете, что пора прощаться.

Простой пример

У нас работала девочка. Энергии хватит на пятерых. Обучалась так, что не успевала проходить тренинги.

К сожалению, получилось так, что нам пришлось расстаться, хотя мы остались в отличных отношениях.

Сейчас успешная бизнес-леди, владелица трех магазинов. Просто применила все знания в нужном направлении.

Думаю не за горами еще открытие парочки, а может даже и продажа франшизы.

Еще один пример

Настя, которая и моя правая рука, и Никиты. Она умеет продавать (причем прям отлично), умеет делать любой анализ, будь то фирма/фабрика или завод.

Знает как раскрутить сайт за счет SEO, как организовать e-mail маркетинг и как провести успешный консалтинговый проект любого магазина.

И всему этому она научилась совершенно с нуля, просто поглощая знания и применяя их на практике. И это чуть больше, чем за два года.

У нее большое будущее и я искренне надеюсь, что оно состоится в нашей компании.

И у меня к Вам вопрос. Вы все еще считаете что тренинги это для неудачников?

Тогда хочу Вас разочаровать. Если наш президент не считает зазорным учиться у лучших коучей мира, то этот подход чего-то точно стоит.

И последний пример, печальный

Парень, пришёл на позицию менеджера по продажам, ранее работал на входящем трафике, сидя в офисе.

К нам пришёл, так как в той компании напрочь отсутствовало развитие. Сказать, что ему было сложно, ничего не сказать.

Через неделю он пришёл к Никите (один из руководителей) и сказал, чтобы он оставил свободное место за ним.

Чтобы мы не брали нового менеджера вместо него, обосновав тем, что ему надо 2 недели и список книг, которые нужно прочесть, чтобы лучше начать продавать и вырасти в нашей компании. Он ушёл.

И мы решили провести эксперимент, реально не занимать его место (благо менеджеров хватало обрабатывать заявки).

Прошло 2 недели, мы ждали. И как Вы думаете что? Он вернулся? Нет. Он даже не вышел на связь. Думаете нашел другую работу? Всё верно, нашёл. Нашёл ту работу, где можно снова сидеть на входящем трафике и не развиваться.

Мораль сей басни такова – не все молодцы и не все готовы учиться ради роста. Кому-то и так хорошо.

Какие задачи решают тренинги

Увеличение производительности труда

Происходит за счёт изучения новых методов работы и технологий.

Адаптация новых сотрудников

За это, как правило, отвечают занятия, которые проводят внутренние тренеры. Если таких нет, то можно разработать тренинг с внешней организацией и периодически проводить его для новых сотрудников. Также любой тренинг для всего коллектива или отдела позволит познакомить коллектив с новичками поближе и наладить взаимодействие и коммуникацию.

Обучение без отрыва от деятельности и рабочего места

Легче учить сотрудников на рабочем времени, отрывая на пару часов тренинга в месяц, нежели «копить» проблемы, а затем решать их скопом на недельных курсах.

Быстрое решение проблем

На рынке существует огромное количество готовых решений для типичных трудностей, которые возникают у бизнеса разного масштаба. Часто не стоит тратить лишнее время на самостоятельное решение проблемы. Подберите тренинг, который поможет всё разрешить за несколько часов.

Повышение мотивации

Любое обучение свидетельствует о внимании и заботе со стороны руководителя, что в свою очередь может воодушевить работников. Правда, предварительно стоит разузнать: интересна ли тема занятия сотрудникам. Если вы отправите сотрудника на тренинг, который кажется ему бесполезным для работы и для него лично, в ответ вы можете получить лишь раздражение.

Донесение корпоративных ценностей

Тренинг позволяет не только получить необходимые компетенции, но и сформировать в коллективе ценности, которые важны для работы в компании.

Что такое тренинги и для чего они нужны — 6 фактов простым языком

Если вы думаете, что данная тема вас не касается, то спешу разочаровать. Каждый современный человек обязан знать что такое тренинги и для чего они нужны. Почему, спросите вы?

Все просто: это очередной этап развития человечества в сфере информационных и образовательных услуг. Я уверен, что придет момент, когда каждый житель нашей планеты побывает хоть один раз на тренинге в своей жизни!

И если быть подготовленным к этому виду обучения, то результат будет намного выше чем даже тот, на который вы рассчитывали, когда записывались в участники мероприятия. Еще данная статья — некоего рода исповедь человека, который за последний год прошел 4 очень достойных интенсива по личностному развитию.

Вот еще одна мотивация, по которой этот материал должен появиться на страницах Yourselfbranding. Моя обязанность рассказать все, что я знаю о тренингах для простых людей доступным языком. Потому что за каждым незнакомым термином в сфере тренинг образования, скрываются очень даже знакомые слова для обычных людей. Я уверен, что если человек информирован — значит вооружен. Согласны?)

Кто я такой, чтобы мне верить? Здесь представлены несколько моих регалий, которые свидетельствуют о том, что у меня есть определенное право рассуждать на данную тему. А вот какие вопросы мы рассмотрим в данной статье:

  • Что такое тренинги?
  • Основные виды тренинга
  • Для чего нужны тренинги?
  • Как проходят тренинги?
  • Тренинг в стиле коучинг
  • Как выбрать тренинг под свои цели?
  • Почему тренинги дают результат?

И в конце статьи все самые главные выводы о тренингах, которые я прошел за последний год. Итак, тренинги — деньги на ветер или новая жизнь?

Виды тренингов для персонала

Деловая игра, как методика тренинга для персоналаДля профессионального роста своих подчиненных руководители предприятий используют несколько видов тренингов:

  1. Тренинги, которые призваны выработать и улучшить уровень профессиональных навыков сотрудников. Они улучшают умение вести переговоры, оптимизируют технику продаж.
  2. Тренинг управления помогает развить лидерские способности, умение строить команду, сплотить коллектив вокруг одной общей цели.
  3. Тренинги успешной работы в команде направлены на развитие коммуникативных навыков, умений эффективного общения в группе, нахождения альтернативных вариантов решения проблем и конфликтов в рабочем коллективе.
  4. Тренинг тайм-менеджмента, который учит правильному планированию своего времени, благодаря чему рабочие задачи выполняются более продуктивно и в необходимый срок.
  5. Психологические тренинги для персонала направлены на то, чтобы повысить самооценку членов группы, помочь людям обрести уверенность в себе, побороть свои страхи, комплексы, устранить тревожность. Совершая важные изменения в сознании участников, такие тренинги также способствуют их личностному и профессиональному росту.

Перед тренингом

Подготовьтесь — поставьте цели

Во-первых, как только вы решили пойти на тренинг, вам нужно поставить перед собой цель. Это не так просто, как может показаться. Ведь настоящая цель должна быть конкретной и измеримой. Измерить результат тренинга можно двумя способами: эмоциональным и рациональным.

Почему обучение для персонала от Академии Продаж  эффективно

  1. Мы работаем индивидуально с каждым клиентом и можем предложить любой тренинговый продукт, разработанный именно под конкретный запрос.
  1. У нас работают квалифицированные тренеры с большим опытом работы.
  1. Мы зарекомендовали себя, как эффективный тренинг-центр в России, проведя более 500 выездных обучающих программ.
  1. Наши мероприятия регулярно посещают десятки и сотни профессионалов, вы можете завести полезные связи и контакты.
  1. Мы работаем в современных комфортных помещениях.
  1. У нас есть постоянные клиенты, которые обращаются к нам снова.
  1. Мы используем современные методики, которые позволяют нам давать только полезный материал и современный контент.
  1. В нашем арсенале более 400 разноплановых форматов практических упражнений: кейсов, игр, мини-лекций, дискуссий и т.д., что позволяет сделать проведение тренингов в любом городе России максимально эффективным.

Востребованность

Практика показывает, что не бывает одинаковых тренингов, даже если их ведёт один и тот же человек, и они организованы по одной программе. Цель опытного тренера — найти оптимальный способ преподавания для той аудитории, которая находится перед ним в данный момент. Поэтому стиль преподавания и содержание занятий каждый раз изменяется.

К человеку, ведущему тренинг, выдвигаются особые требования:обучение персонала

  1. он должен обладать ораторским искусством;
  2. управлять эмоциональным состоянием аудитории;
  3. иметь достаточный опыт в проведении таких мероприятий;
  4. и являться профессионалом в той области, которой посвящён конкретный тренинг.

Проблема любого молодого специалиста заключается в отсутствии практических навыков. Будучи студентом, он получил в вузе лишь общие теоретические познания. А вот их практическое применение ставит его в тупик. Хорошим примером такого состояния является первый врачебный опыт молодого врача. Без поддержки более опытного коллеги он с большой долей вероятности обречён на разочарование и неудачу в профессиональной деятельности.

Та же самая ситуация наблюдается в компаниях и даже крупных корпорациях.

Бизнес-тренинги для сотрудников (персонала)

Неопытный специалист чувствует себя на работе неуверенно, а, значит, он может допустить ошибки в профессиональной деятельности.

Поэтому при проведении корпоративных тренингов упор делается на конкретные познания и навыки, необходимые сотрудникам в ежедневной трудовой деятельности.

Наиболее востребованы следующие темы:

  • управленческие, рассматривающие вопросы, связанные с управлением персоналом или производственной, коммерческой деятельностью;
  • посвящённые тайм-менеджменту или искусству управления личным и служебным временем;
  • касающиеся продаж и ведения переговоров.

Как понять, что коллективу это нужно

Как сплотить коллектив на работе советы психолога подскажут. Чаще всего это четыре варианта развития событий:

  1. Организация только что образовалась, набрала людей на работу. Важно использовать метод тимбилдинга для того, чтобы помочь всем познакомиться, а также быстрее разобраться в собственной ценности для данной организации.
  2. В ситуации, когда длительное время наблюдается конфликт между подразделениями или отделами. Дружественная обстановка, создаваемая на тренинге, позволит научиться взаимодействию без негатива, поможет согласиться с тем, что высоких результатов организация сможет добиться, только когда все участники движутся в одном направлении.
  3. Тренинг на взаимодействие в сложившемся коллективе необходим, когда происходит реорганизация компании. Слияние отделов или подразделений, а также расформирование вносят свои коррективы в штатное расписание и укомплектование рабочими единицами. Нужно помочь людям настроиться на новый лад.
  4. Выполнение монотонной работы на протяжении длительного времени превращает работу в рутину, забываются перспективы роста, пропадает интерес к совершенствованию навыков. Командные упражнения позволяют по-новому взглянуть на свои обязанности, повышают мотивацию и трудоспособность.
Объединение для решения общей задачи

Объединение для решения общей задачи

Внимание! Компаниям, в которых конкуренция между отделами является необходимым условием для получения качественных результатов, проводить тренинги на сплочение коллектива между соперничающими подразделениями не следует. В таких организациях сплачивать нужно каждый отдел отдельно. Примером такой компании может стать рекламное агентство, конкурируя в котором между собой, отделы стремятся создать более удачные слоганы и ролики.

Тренинги дают возможность на практике отработать любые техники, например, продаж или переговоров

Практика. Никакое другое обучение не даст вам такую обратную связь, как общение и выполнение заданий в группе на тренинге. Взять, например, переговоры. Можно кучу книг про переговоры перечитать. Но без навыка их применения это будет мертвое знание. А обучение этому навыку в полевых условиях может дорого стоить. Сколько будет провалено переговоров? Сколько денег потеряет компания? В разы больше стоимости тренинга. Тренинг же дает уникальную возможность за короткий срок увидеть массу своих и чужих ошибок. В игровой форме отработать техники.

Примеры тренингов

Групповые задания, объединяющие людей, могут состоять из различных игр, каждая из которых преследует одну и ту же цель, независимо от того, как она будет называться.

«Мы – одна команда»

Психолог создает абстрактный образ существа, описывает особенности его поведения и образа жизни. После ознакомления с описанным главным героем ведущий раздает роли членам группы так, что каждый становится жизненно важным органом или частью тела описанного существа: глазами, руками, ногами, слухом и т.д. В ходе игры психолог обрисовывает ситуации, случающиеся в жизни абстрактного главного героя, а участники должны, действуя сообща, выполнять свои функции, помогая всему организму справиться с задачей.

«Не вижу, не слышу, не говорю»

Игра основывается на популярной композиции из трех обезьян, закрывающих лапами свои уши, глаза или рот. Исторически это символизирует отказ от зла, то есть коллективу предлагается не говорить, не слышать и не замечать плохого. Однако нередко идею интерпретируют в самоанализ, в ходе которого предлагают каждому участнику написать, нарисовать или рассказать о том, что он не желает:

  • замечать в себе;
  • слышать от других о себе;
  • обсуждать с коллегами то, что касается собственных качеств.

Если группа не хочет обсуждать это вслух, можно составить анонимные списки, которые сдаются психологу. Он работы перемешивает и раздает в случайном порядке. Проговорить о чужих трудностях, с которыми сталкивается анонимный коллега, легко каждому. Итог занятия – научиться справляться со своими проблемами, сообща.

«Загадка-невидимка»

Суть игры – отгадать загадку. Но не просто назвать отгадку, а найти ее. В игре задействуется весь офис – следы ответа кроются в деталях, размещаемых в самых разных уголках здания. Это должно напоминать квест,  решить который можно, только сплотившись воедино.

«Ходячие мертвецы»

Игра привлекает сторонних актеров, играющих роль зомби. Если это рекламное агентство с конкурирующими подразделениями, именно эта игра позволяет задействовать два соперничающих отдела. Одни будут играть роль ходячих мертвецов, другие – живых людей, ищущих выход из комнаты. Задача незараженной команды – раздать роли разведчиков, воинов, мирного населения и действовать сплоченно, ища выход из комнаты, стараясь сохранить жизни каждого своего члена.

Внимание! В организациях, где нет конкурирующих подразделений, устраивать противостояние этой игрой между коллегами не стоит. В этом случае либо приглашаются нанятые актеры на роль зомби, либо эта игра не используется. Ни в коем случае руководитель не должен быть на стороне ходячих мертвецов.

«Кулинарный поединок»

Классный корпоративный поединок бьет все рекорды своей популярностью среди коллег, знакомых с тренингами. На таких мероприятиях коллектив делят на несколько групп, наделяют продуктами и предлагают приготовить заданное блюдо. У каждой команды свое меню, которое должно быть готово к определенному часу.

Обсуждая вкусы, участвуя в создании съедобного шедевра, коллеги забывают о трудностях, возникавших ранее. Выигрывает команда, успевшая к заданному времени закончить приготовление и сервировку. Завершением занятия становится застолье, где можно попробовать все, что команды приготовили, пообщаться и обсудить смешные моменты процесса.

Кулинарный тренинг

Кулинарный тренинг

«В темной-темной комнате»

Этой идее уже не один год. Организовать такое упражнение очень просто, достаточно составить план заданий для испытуемых, например:

  • посчитать количество определенных предметов;
  • определить материал, из которого сделаны некоторые объекты;
  • расставить по какому-то принципу стулья, занять на них места.

Список заданий может быть каким угодно, количество участников то же не ограничено. Одно главное условие проведения упражнения – полная темнота в помещении. Не допускается даже легкий отблеск от окна – никто не должен даже догадаться, где именно в этой комнате окно. Повышая уровень сложности, можно добавлять задания на создание совместного рисунка, на котором будут изображены ладони каждого участника.

Важное условие! Обводить можно только ладонь коллеги, свою собственную нельзя.

«Альянс»: давайте вместе открывать свои способности и расти профессионально!

Наши опытные тренеры откроют для Ваших сотрудников новый мир, наполненный успешными свершениями, что, безусловно, положительно скажется на результатах работы всей организации. Наши профессиональные преподаватели могут провести курсы, способствующие естественному личностному росту, для того, чтобы оздоровить атмосферу коллектива, создать оптимальные условия для совместной работы. Но наиболее популярными и востребованными всё же являются тренинги активного личностного роста, которые позволяют развивать у работников определённые навыки. К таким навыкам могут относиться: лидерство, уверенность, умение управлять временем, умение ставить цели и достигать их и т.п.

Компания «Альянс» проводит курсы по личностному росту по уникальной методике. Мы проводим тренинги в рамках выездных занятий, то есть наш специалист сам приезжает в офис корпоративного заказчика для проведения обучения, что даёт персоналу фирмы возможность сэкономить время, занимаясь повышением квалификации и личностным саморазвитием, не отходя от рабочего места. Выездные корпоративные тренинги личностного развития – одно из самых востребованных направлений.

Корпоративные тренинги личностного роста: мы раскроем потенциал каждого Вашего сотрудника!

Поделиться:

Тренинги по востребованным навыкам

Мы сделали подборку тренингов на TeachMePlease по наиболее популярным профессиональным навыкам.

Подготовка и проведение презентаций

Это уникальный авторский тренинг, входящий в комплекс для подготовки специалистов по презентациям. В основе курса лежат лучшие наработки мировой и отечественной ораторской практики.

Мастерство телефонного общения

В рамках тренинга слушатели узнают о способах эффективного настроя на тeлeфонную беседу, основах управления лояльностью клиента в тeлeфонном разговоре, правилах тeлeфонного этикета.

Техника речи: говорите так, чтобы вас поняли

На тренинге вы овладеете нормами и правилами литературного произношения, научитесь грамотно выстраивать общение в соотествии с ситуацией.

Деловое письмо — грамотно и эффективно

В результате обучения участники научатся составлять деловые письма разного содержания с учётом норм делового этикета и клиентоориентированности; начнут уверенно редактировать текст, опираясь на правила современного русского языка; составят шаблоны для наиболее типичных писем в своей сфере деятельности.

Тайм‑менеджмент

Курс‑тренинг посвящен тайм‑менеджменту, то есть искусству управления временем. С помощью тайм‑менеджмента менеджер может эффективнее использовать своё рабочее время, добиваясь больших результатов за короткий срок.

Онлайн‑курс «Технологии обучения и работы с информацией»

Вы получите навык создания и виртуозного использования майнд‑карт, полный цикл навыков от постановки цели обучения до получения знаний в любой области до нужного уровня глубины, навык быстрой обработки информации любого типа.

Коротко о главном

Надеюсь я вас переубедил и теперь вы четко понимаете зачем нужны тренинги, и пересмотрите свой подход к образованию в целом!

Сейчас третий час ночи, я дописываю эту статью и понимаю, что сам уже 4 дня как не изучал ничего, кроме десятка прочитанных статей.

Непорядок! Пошел смотреть тренинг по лидогенерации, а то у меня с этим небольшой пробел! А как же сон, спросите вы?! В Штатах есть отличная фраза: “Сон – это для бедных!”. Я все чаще и чаще вспоминаю ее, покупая кофе

Как проходят тренинги?

Побывав на различных мероприятиях, пришел к выводу, что качественное обучение возможно только при ограниченном количестве участников. Поэтому меня сложно встретить на масштабных саммитах предпринимателей или выступлениях мировых гуру “успешного успеха” на 5000 человек.

Качественный тренинг это группа участников из 30-50 человек. В редких случаях количество обучаемых может доходить до 200, но тогда группу делят на малые группы, для более качественной отработки навыков.

Yourselfbranding

Пусть даже с таким небольшим количеством участников тренер не может обойтись без помощников. Обычно ему помогают 2-3 человека. Чем  больше внимания для каждого ученика, тем лучше.

Структура проведения мероприятия у каждого тренера немного отличается, но в целом можно выделить три составляющие:

  1. Теория. Участников знакомят с новой информацией.
  2. Демонстрация. Тренер показывает на практике то, что было озвучено в теоретическом блоке
  3. Практика. Участники разбиваются на подгруппы и повторяют за тренером все действия.
  4. Обсуждение. После упражнения участники задают дополнительные вопросы, а также делятся своими впечатлениями: что было легко, что сложно.

Иногда малые группы соревнуются между собой кто лучше выполнит то или иное задание. Это еще больше вовлекает участников в процесс обучения. Главное в процессе тренинга — полное погружение в процесс. Без этого результат будет не самым лучшим.

Отдельно стоит сказать о развитии взаимоотношений внутри участников. Казалось бы, что все люди разные и каждый новый коллектив единомышленников формируется по разному сценарию. Но в целом групповая работа проходит несколько шагов на пути своего развития.

Знакомство

На данном этапе команда только формируется и активность участников может быть низкой. Люди начинают друг с другом знакомиться и занимать свои места. Возможно появление лидера внутри группы, к которому будут прислушиваться остальные участники.

Этот человек может задавать общий тон общения на этой стадии. Если лидер открыт и не скрывает свои чувства и недостатки, то группа охотно присоединится к нему и начнет движение вперед. Стоит отметить, что данный этап не очень продолжительный

Шторм

После того, как сообщество освоилось, наступает следующая стадия. В этот период каждый участник команды пытается утвердится в глазах окружающих. В бизнес тренингах эту стадию принято называть “определением ролей и функций”. На простом языке это можно назвать перетягиванием каната.

Это самая ценная стадия для лидера, так как его положение под угрозой. Хороший лидер убеждает каждого из участников взять на себя ответственность, принимает право каждого члена команды на самоутверждение, допускает любые возражения со стороны.

Как проходят тренинги

На любом тренинге главным лидером является тот, кто проводит обучение. На многодневных тренингах стадия шторма наступает на второй день. Профессиональные тренеры шутливо называют эту стадию днем убийства тренера.

Но хороший специалист “воскресает” уже на третий день. Важно помнить, что как в общей, так и в малых рабочих группах это неизбежная и необходимая стадия, к которой нужно быть готовым.

В реальном мире большинство команд в бизнесе и спорте очень редко проходят данный этап, но если лидер знает как работает динамика группы, то совершить такой переход не сложно

Штиль

Развитие взаимоотношений в группе переходит в стадию сплоченности. Возражений почти нет, все участники группы со всем соглашаются, предлагают свои варианты, быстро преодолеваются любые разногласия. Каждый из участников старается помогать отстающим. Но есть одна опасность.

На этом этапе существует вероятность переоценки возможности группы. Вполне возможно, что стадия спокойного продвижения имеет вторичные выгоды для каждого из участников. Например, быстрее выполнить упражнение и пойти домой.

Обязанность хорошего лидера искусственно поддерживать некое психологическое напряжение внутри коллектива. Если все слишком хорошо, то это не совсем хорошо). Опытный тренер может использовать для повышение динамики работы такие инструменты как фрустрацию и троллинг).

Перспектива развития и роста сотрудников в компании

Лояльность к компании. Какую причину, как правило, называет сотрудник при увольнении? Что-то вроде: «Там мало платили и много требовали». Но, почему-то через некоторое время сотрудник обнаруживается в компании, где требуют еще больше и платят меньше. Скрытая причина ухода, как правило, если отбросить личные факторы, в отсутствии видения перспективы развития. В данном контексте я больше говорю о торговом персонале. У большинства из них есть внутренняя потребность в развитии. А у какой компании есть перспектива? У той, которая обучает своих сотрудников. Дальше, чем больше уровень квалификации сотрудника, тем большее удовольствие он получает от работы. Хотите таких сотрудников?

Текучка кадров в организациях. Её виды и причины. Норма текучести кадров и формула расчета. Как решить проблему?

Лично я был влюблен в те компании в которых работал в начале двухтысячных. И, оглядываясь назад, понимаю, что мной занимались, меня учили, меня вовлекали.

Как повысить эффективность обучения

Самое главное в процессе обучения – налаженная обратная связь. Результативность учебного процесса повышается, если преподаватель может оперативно ответить на вопросы, скорректировать поведение ученика. Опытный тренер учитывает индивидуальные особенности участников – возраст, опыт работы, скорость усвоения информации.
Важно мотивировать участников, установить положительное подкрепление – аттестационные отметки, сертификаты за прохождение курсов, материальное стимулирование. В компании может формироваться внутренний рейтинг, в котором будут отражены достижения сотрудников, пройденные ими курсы и тренинги.
Эффективность обучения будет выше, если закрепить знания на практике в рабочих или смоделированных условиях.

Бонус: как использовать прием римской комнаты, чтобы запомнить много информации

Во время тренингов применяется масса эффективных приемов, помогающих освоить информацию быстро и надежно. Хотите проверить на себе, как готовые приемы помогают становиться эффективнее? В качестве бонуса делимся «методом римской комнаты», который помогает быстро запомнить много информации. Вы сможете освоить его сами!

Истории известен великий оратор Цицерон, особенностью которого было то, что он во время выступлений не использовал бумажек, шпаргалок и подсказок. Он даже цитаты приводил исключительно из памяти. 

Как ему это удавалось? Сегодня секрет раскрыт и каждый может его использовать. Предшественником метода комнаты был «метод мест», связанный с одним трагичным случаем, произошедшим с поэтом Симонидом. После участия поэта в одной трапезе, не успел он уйти, как потолок зала обвалился, накрыв всех присутствующих. Когда Симонида попросили опознать тела, он сумел восстановить в памяти каждого, связывая лица гостей с занимаемыми местами.

Так же поступал и Цицерон. Только он сам ходил по комнате и готовился к выступлению, привязывая информацию к тем или иным предметам комнаты. Поскольку он двигался, метод еще называет «дорога Цицерона». Перемещаясь по комнате, Цицерон привязывал к интерьеру нужные данные, а находясь на сцене, мысленно перемещался по той же комнате, вспоминая и воспроизводя свой путь. Для отработки метода можно выбрать собственную комнату, любое помещение или дорогу на работу. Главное выбрать маршрут, пусть даже мысленный, и научиться воспроизводить его без подсказки. Но изначально подсказки в письменном виде, конечно, готовятся.

Узнать больше о корпоративном обучении от ManGO! Games, можно в портфолио, выбрать корпоративный тренинг для своей компании в каталоге корпоративных тренингов или просто заказав обратный звонок. Не забывайте: пока вы решаетесь, ваши конкуренты уже обучаются!

После тренинга

Конечно, тренинг заканчивается тогда, когда он заканчивается. А вот количество пользы, которую вы можете извлечь из него, далеко не ограничивается теми знаниями, которые вы успели приобрести за несколько дней обучения. Чтобы извлечь максимальное её количество, нужно помнить несколько простых принципов.

Во-первых, после тренинга вы уносите с собой только то, что вас больше всего зацепило. А это значит, что реально вы освоите два-три важных инструмента.

Во-вторых, то, что вас больше всего задело эмоционально, совсем не обязательно было самым важным из того, что преподавалось.

В-третьих, если вы не вернётесь к материалам тренинга в течение одного — полутора месяцев после его прохождения, то, скорее всего, не вернётесь к ним уже никогда.

Поэтому рекомендую в течение следующего месяца назначить себе график ревизии и перепроверки материалов.

Какие-то выводы, сделанные на тренинге, не подтвердятся вашими наблюдениями, какие-то, наоборот, станут очевидностью. А поскольку воспоминания будут ещё живы в памяти, то вы сможете переключить своё внимание на те инструменты, которые непосредственно на тренинге не показались вам особо важными, а в реальности могут принести большую практическую пользу.

Эти советы подсказаны многолетним опытом как проведения тренингов, так и участия в них. Так что используйте их, получайте от тренингов максимальные пользу и удовольствие!

Хотите проверить свои знания?

Если вы хотите проверить свои теоретические знания по теме курса и понять, насколько он вам подходит, можете пройти наш тест. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу.

Для обучении персонала нельзя экономить бюджет фирмы

Сейчас, к сожалению, во многих компаниях не предусмотрено бюджета на тренинги для персонала. Многие ссылаются на кризис. Так и хочется прокричать прямо у уши: «Руководители, что же вы делаете?» Мы в «воронку продаж» валим все: аренду помещений, производственные затраты, заработную плату, охрану, логистику и т.д. Уйма денег! И из этой воронки хочет капнуть капля – клиент. Но и его отталкивают наши не обученные сотрудники отдела продаж, а также не обученные линейные руководители. Выступая в роли покупателя, я просто диву даюсь, как некоторые компании еще на плаву держаться с такими продавцами. Всегда в таких случаях убеждаюсь в том, что «кризис» – это отговорка руководителей и собственников, не желающих стоимостью тренинга заткнуть в трубу в своем финансовом бассейне, из которого вытекает гораздо больше.

Учите своих сотрудников!

Автор статьи: Александр Курдасов, Директор ООО “Стандарт-ПРО”.

Отзывы клиентов

Участвуйте в тренингах – пишите отзывы!

Все отзывы

КТО БУДЕТ У ВАС ПРОВОДИТЬ КОРПОРАТИВНЫЕ БИЗНЕС-ТРЕНИНГИ?

Бизнес-тренеры «Московской Академии Продаж – это практики с многолетним опытом не только в продажах, но и в маркетинге,digital, менеджменте и технологических аспектах производства и логистики. Мы заранее знакомим наших заказчиков с тренерами и их резюме.

Мы проводим тренинги в Москве и по всей России

С удовольствием приедем и проведем корпоративный тренинг для вашей компании в вашем городе

Подробнее о корпоративных бизнес – тренингах

Бизнес-тренинги и консалтинг — область специализации тренинговой компании «Нужные люди». Мы разрабатываем результативные и действенные программы обучения, направленные на развитие персонала в разных отраслях бизнеса, а также занимаемся профессиональным менеджментом организаций.

Корпоративные бизнес-тренинги под любые цели

Штат профессиональных сотрудников — ключевой фактор в достижении высоких показателей прибыли и эффективности любой компании. Чтобы наши клиенты получали максимум от деятельности, мы проводим обучение персонала по следующим направлениям:

  • тренинги по продажам — для постоянного повышения доходов;
  • тренинги по деловой коммуникации — для общения с клиентами разного уровня;
  • тренинги по менеджменту — для эффективного управления персоналом различных подразделений;
  • тренинги по развитию команды — для поддержания корпоративного духа и создания благоприятного психологического климата в коллективе;
  • тренинги по отраслям — для организаций, требующих особого внимания к своей нише.

Консалтинговые услуги, как основа успеха

Обучить менеджеров практическим инструментам продаж или ведения переговоров недостаточно. Важна постоянная оценка уровня компетенций, чтобы вовремя реагировать на запросы рынка. Для достижения этой и других кадровых задач мы проводим аудиты, используя профессиональные методы. В результате руководитель получает качественный срез, в котором отражены знания и навыки сотрудников. Кроме этого, список наших услуг включает:

  • создание корпоративных систем обучения;
  • создание отделов продаж;
  • управленческий консалтинг;
  • проведение бизнес-игр и симуляций;
  • коучинг для топ-менеджмента.

Индивидуальный подход к решению ваших задач

Команда экспертов и практиков — так можно описать коллектив тренеров компании «Нужные люди». Мы проводим корпоративные тренинги более 14 лет, максимально погружаясь в специфику бизнеса заказчика. Это обеспечивает высокий результат обучения и развитие необходимых профессиональных компетенций персонала.

Цели, которых достигают наши клиенты:

  • повышение эффективности деятельности сотрудников;
  • рост количества лояльных клиентов за счет внедрения новых стратегий коммуникации;
  • понимание направления для развития бизнеса в целом.

Многолетний опыт проведения тренингов для сотрудников, высокая экспертность в различных сегментах рынка — главные причины, по которым с нами сотрудничают на постоянной основе. Если вам нужны работающие бизнес-тренинги, а не набор пустых упражнений, то ждем вашей заявки. Работаем по Москве, а также выезжаем в регионы России и страны СНГ.

Подробнее

Проверь себя!

Пройдите тест на владение теорией продаж, узнайте текущий уровень вашего отдела, подберите инструменты для развития навыков продаж

Пройти тест

КАК ОПРЕДЕЛИТЬ ТЕМУ БУДУЩЕГО ТРЕНИНГА:

1.Провести оценку навыков и умений работников.
Для этого наша команда выезжает к вам в офис и проводит вместе с руководством специальный алгоритм тестирования или по скайпу.
2. По оценке эффективности.
Например у отдела снизились важнейшие показатели и уже несколько месяцев отрицательная динамика в конкретно области.
3.Вы запустили новый продукт или услугу.
Ваши менеджеры буксуют в продажах премиального сервиса или продвижении товара клиентам. Мы разработаем успешную стратегию продаж под конкретную задачу.
4. Руководство четко понимает потребность обучения конкретных сотрудников.
Пример: вы понимаете, что менеджеры не могут «дожать» клиентов на крупные сделки и теряются на этапе работы со сложными возражениями в переговорах с первыми лицами компаний.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...